芭比娃娃在中国市场如何扭转销售局势
来源：本站 发布时间：2013-06-18 人气：1583 【字体： 】尽管新兴市场有着庞大的年轻人口，但美太(mattel)和孩之宝(hasbro)等美国玩具公司尚未把这些国家变成巨大的盈利中心。
但他们已经学到了一些东西。例如，芭比娃娃在中国的首秀有点冷清，但报告显示，“美太正悄悄享受着(芭比娃娃)在印度的强劲表现所带来的回报”。
她在那里为何如此热销?首先，美太在印度推出了以好莱坞明星卡特莉娜•卡芙为原型的芭比娃娃。这是“i can be”系列中的一个。在美国，“i can be”系列芭比娃娃的职业包括护士、音乐教师和总统。在印度，卡特莉娜•卡芙玩偶堪称吸引当地市场的代表作。
美太不久前才从中国铩羽而归。2009年，美太在上海开设了首个芭比娃娃商店(六层楼都摆满了各类芭比娃娃商品)，但反响并不热烈。芭比娃娃的性感造型令中国父母们望而却步。晨星公司(morningstar)分析师杰米•卡茨说，虽然美太的这个芭比娃娃商店销售清淡，但公司最后应该会在中国再试一次。“凭借适当的服装以及某些不同的面部特征或产品，或许芭比娃娃能够毫不费力地卷土重来。”
美太确实打算卷土重来。“作为世界上最大的玩具公司，美太拥有适应国际市场并藉此发展壮大的良好记录。”美太发言人艾伦•希洛维茨说，“近些年来，我们的国际业务在总体业务中的占比从35%提高到了50%。我们打算进一步扩大这个数字。”
到目前为止，玩具公司还在努力。对玩具公司来说，中国市场难以渗透。部分原因在于美国玩具很昂贵。美国父母往往拥有更多的可支配收入花在孩子身上。“在这些国家里，有很多人都生活贫困。”晨星公司的卡茨说，“他们的钱必须用来买生活必需品而不是玩具。”
以前，美太曾将其产品的高昂价格作为其优势的体现。西方市场的高档和新兴市场的高档大为不同。例如，美太在美国只是一家普通的玩具公司，但在拉丁美洲却把自己塑造为高档品牌。
“他们向有钱的父母们推销，然后其他所有人都想买他们的东西。”卡茨说，“于是，他们就成了玩具界的露露柠檬(lululemon)。”到目前为止，这个策略很有效。对美太来说，拉丁美洲已经成为价值10亿美元的市场，并且每年都在变得更加重要。
也许高档策略在亚洲也将奏效，但正如美太从芭比娃娃在中国的失利中学到的那样，每个市场都有各自的特点。目前，高档玩具仍然是小众市场。在新兴市场，当人们拥有更多的钱来花销时，他们将选择购买高档的婴儿食品品牌，与玩具相比，“婴儿食品或许更像是必需品。”